二手房找不到人“接盘”有很多原因,可能不是价格问题

2019-07-09 09:27

二手房找不到人“接盘”有很多原因,可能不是价格问题

在现实的生活中,很多时候我们无法预料事情的发展,那么对于房产的变化也就更是无法掌控的,二手房在这中间也是很大的一部分,其中影响很深。

二手房找不到人“接盘”有很多原因,可能不是价格问题

如今上海二手房难卖,已经是众人皆知之事,想要把手中的房子快速卖掉,而价格不被大打折扣,似乎是每位“上家”的心愿。

 

就在前几天,身边的一位朋友的切身卖房过程,我觉得有很多启发,值得专门写一篇来给大家分享,特别是正在或准备挂牌卖房的“上家们”,值得学习的。

 

先介绍一下,我这个朋友和她要卖的房子:我这个朋友也是房产行业人,多年营销工作经验,不过营销的不是二手,而是一手新房。两年前买入位于宝山的一处新房楼盘,当时还是期房,今年年初办了小产证。

 

因为她平时工作很是繁忙(营销工作,工作强度很大),所以在网上查阅了一些房价信息后,确定了自己的售价(80平米的两房到手320万),然后让自己的家人负责去凯发中介公司挂牌售卖。

 

她的小区同样的户型普遍都要挂到340-360万,她一直觉得自己心态蛮好,价格挂得也不高,但整整6个月过去了,依然没有售出,能坐在一起谈谈意向的客户都没有。

 

她来问我是否与整体市场走低有关,我说3月份你没能趁势出掉(3月份成交量反弹),恐怕接下来会更难,除非心态和价格都再下来点。

 

可能是长久从事销售工作,历练出了人定胜天的意志力,她想通过自己的努力,再来试试。

 

没想到一个月不到的时间,房子竟然卖掉了,成交价317万,相较于320万的挂牌价仅仅只让了3万块。

 

改“海挂” 为“独家委托”

 

如何让靠谱的中介公司重视你

 

原本家人挂牌,采取了海量委托,板块内大大小小的中介公司全都委托了一遍,本来想法是销售渠道多多益善,结果是谁都没太把她的房子当回事儿。

 

很多人都觉得,想卖得快一点,就要多挂几家中介公司,或者挂全市门店最多的大品牌中介公司,比如链家、中原。

 

其实这想法里就出现两个误区:

 

1、其实各个品牌的中介公司在不同区域里的资源和实力都不尽相同,比如市中心地区,链家和中原就比较有优势,但到了比如闵行或者宝山等地,我爱我家或者太平洋等就比较有优势。这与各个品牌公司进入和深耕区域的时间很有关系,所以,正确的选择是:选择该区域内的优势公司进行委托会事半功倍。

 

2、采取多品牌公司委托,九龙治水,最后一定变成无龙治水,连锁中介品牌公司,确实是有动员旗下所有门店的经纪人在一个时间段里面对一套房子向所有意向客户进行推荐的情况,但想要得到这种“特殊待遇”,首先是独家委托并且“上家”要表现出急于出售,诚意十足。

 

以上两点很多普通的卖房者其实并不清楚,所以,她在得到“高人”点拨之下,决定选择了和一家区域内门店数最多、深耕时间最长的中介公司进行了独家委托,为了能引起中介公司的对自己房子的重视。

 

这一步调整对想快速卖房者来讲,至关重要,第一步就要做正确,不然后面的调整效果将会大打折扣。

 

简化和提炼房子的卖点

 

别以为最懂房子的应该是中介

 

做过房产营销工作的她特别懂这个道理,作为中介经纪人员,能做到对自己区域内的每个小区每套房子都如数家珍的,寥寥无几,更别说我朋友手上的房子是刚交房不久的次新,中介经纪还没有足够的时间对她的小区和房子做深入的了解。

 

你可以设想一下:一个不熟悉商品优劣势的推销人员,一定是卖不好。

 

作为一个懂营销的“上家”,她自然在这个方面做得很好,这也是我特受启发的点。她罗列了一下自己房子的三点优势(其实优势不用太多,多了就不是独有的了,并且多了中介经纪也很难记得牢)

 

1、小区内同样面积户型,挂牌价便宜(这也是她做了些网上功课的结果)

 

2、小区楼王位置,景观视野最佳

 

3、对买家付款方式没有任何限制(其实这点很重要,很多二手房难卖,未必是自己价格高,对买家首付的要求太高,会阻挡很多有效的购买力)

 

3rd

试着对目标客户进行描摹

 

提高客户的有效性,不要浪费中介人员的热情

 

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